4月1日是罗永浩播出一周年的生活。那天晚上，他沒有卖货，只是在抖音上新开业了一档感情类闲聊综艺节目“罗永浩和他的小伙伴们”。在这个新开业的账户中，罗永浩与蔡永康、李诞、杨笠、呼兰几个脱口秀节目知名人士连麦直播，回应联线网民们的感情问题。
而满一岁的“罗永浩”直播间，则交到了精英团队年青的主播来卖货，罗永浩将一周年卖货排期挪到今日下午12点。
很有可能很多人想问：直播间一年，罗永浩和交个朋友干了些哪些？做生意如何？债还是多少了？
前不久，新智元采访了罗永浩及交个朋友创办人黄贺。从顶峰到下降，踏过三个转折点后寻找节奏感；从一位初学者主播，延伸出一家MCN组织；过去手机上创业人，到创立乐团涉足歌坛、走上脱口秀，大主播罗永浩和他的精英团队，都经历了如何的一年？将来将向哪里？
欠帐年末还完，我工作压力很大
岁月倒返回2020年的4月1日，前锤子科技创办人罗永浩，协同抖音短视频，高姿态公布打开直播带货。
并不是圣诞节玩笑话。那天晚上8点，罗永浩按时现身抖音短视频直播间，又卖小米产品、也是当场刮胡子，将“成年人的心酸”演译的酣畅淋漓。
可是考试成绩不心酸。这次直播间最后创下抖音直播带货的新记录：直播间3钟头付款买卖总金额超1.一亿元，总计收看总数超4800数万人，抖币打赏主播收益3632.七万；期内粉絲数涨了200多万元。
2020年4月1日罗永浩开播
那时候的罗永浩直播间主要表现有一些陌生，乃至数次打错，以致于在直播间屡次鞠躬礼致歉送红包。
现如今一年过去。罗永浩已变成抖音短视频一号主播，应对摄像镜头更轻松了，也更慎重和技术专业。这一年，交个朋友的直播间售出1800千件产品，销售总额30亿人民币。另外也经历了仿货事情的冲击性。
在过去的一年里，罗永浩也经常由于被限制消费走上热搜榜。他在新浪微博调侃：买不上飞机票，一直在还钱，急事可商议。做买卖欠了的债，难以纯靠打工赚钱来还，大家这种勤勤恳恳坚持不懈还钱且成绩显著的非失信人员，能不能最少使我们为还钱奔忙时坐飞机经济舱或高铁动车动车二等座以提升工作效能？
但好在，那一个知名的“六亿负债大新项目”，早已在上年年末完成了4亿的分阶段“个人目标”。
“2020年我为自己总体目标是想争得在年末前把债还完，这实际上工作压力很大的。给精英团队的总体目标，自然也是销售业绩上的大幅度飙升，大家如今早已保证一周6播了，将来还会继续扩展到一周7播，及其开拓竖直类目的直播间。”
罗永浩告知新智元，假如活力容许，上综艺节目、做音乐都是会去试着。可以说，这种事儿也协助他加快了“真还传”。
玩音乐，那是我年青时的梦
“2020年我能发布一档自身的音乐综艺节目。”罗永浩表露，自身闲暇时间，会去看书和练吉它，也会看一些综艺节目。
事实上，他自身便是个音乐迷。上年，就和音乐制作人左小诅咒创立了一个乐团“左罗合唱团”，并于12月31日，发过第一首歌《凡人有光》。
“这些懵懂无知的固执，闪着不值一提夺目的光芒；这些无路可走的顽强，撑着低贱缄默的期待；这些压印斑驳陆离的面孔，藏着没时间顾及的忧伤；这些经历风吹雨打的善解人意，是大家和全球的齐唱；普天下沒有翻不以往的山，犹豫的胆量比胆量更有能量；返回道上，平心静气豁达……”
一个单独极具特色的摇滚歌手和艺术大师，一个出名已久的网络红人和创业人，2个看上去绝不搭界的成年人构成了一支好像是来“跑龙套”的合唱团。她们并不练声歌唱，仅仅包办代替词曲创作和一部分音乐演奏。
2020年3月，左罗合唱团的第二支最新单曲《江浦街的汉庭酒店只有雨季》也已在网易音乐独家代理发布。
说起对歌曲的试着，罗永浩说，自身之前就一直想搞个乐团，这也是年青时的理想。他人取笑，他就搬离那句經典的“不被取笑的梦想是不值完成的”。
罗永浩跟许多音乐制作人的关联都比较好，他告知新智元，和左小祖咒了解好长时间了，但前两年一块儿玩的時间和频次是非常少的，如今工作压力也没之前做手机的情况下那麼变大，碰面的机遇相对性会多一点，“并且他个人工作室离大家企业还非常近，因此就商议着要不搞个乐团玩下，算作完成了年青时的理想。”
“精英团队实际上也期待我多做一些爆红的事，那样能够让大量的人关心到我直播带货。”罗永浩表明。
上年，罗永浩走上《脱口秀大会》第三季，并献上了自身的脱口秀节目首次亮相。罗永浩告知新智元，本来自身直播间的男孩和女孩粉絲占比一度达到8比2，可是参与完《脱口秀大会》后，的确获得了大量的女粉絲，让直播间的性别比例做到了7比3。
除此之外，他还接了一些创意平面广告的品牌代言和拍攝。
在他的微博里，许多网民吐槽“龙哥，活全着呢”。罗永浩觉得，粉絲也接纳自身多做一些事儿。
尽管忙着挣钱还钱，但黄贺就说，一年出来，罗永浩全部人实际上越来越更为松弛了一些。
罗永浩自身也感觉，均值出来能一睡七八个钟头，它是在锤科时期基本上害怕想的事情，“心理压力和原先做锤科情况下彻底沒有对比性，尽管工作压力仍然非常大，但并不是那类辗压式，相对性精神风貌情况都好许多。”
“原来是自己做商品，又艰辛又累，但很享有。现在是自身不做商品了，每日选他人家的好产品。那一个愉快觉得是不一样的，全部人要很愉快。”黄贺说。
在访谈中，黄贺也总结了交个朋友这一年来的坎坎坷坷。
追随着我的男人，都看好我的为人
回望自主创业，从做手机、子弹短信，到做电子蒸汽烟，再到现在的直播带货，罗永浩身旁，总会有一些“石乐志”的跟随者。
在交个朋友的初创期精英团队里，秦延庆县，是锤子科技的22号职工、主厨；周雁桥，锤子科技和小野电子烟的项目负责人；草威，锤子科技顶尖创意文案；孙瑶，罗永浩在锤科时的助手；朱萧木，锤子科技0001号职工，现如今是交个朋友副主播……
有关追随着，广为流传最广的是朱萧木说的那句：他要自主创业卖纸尿裤，因为我就要卖纸尿裤。
新智元问及缘故，罗永浩的回应是，“这要问她们啊。假如非得我来说，我认为是这些年大家都很了解与掌握，沟通交流起來比较顺利，大伙儿协作起來高效率十分高。另外，这种了解我的好朋友，都了解我的为人，大家彼此之间也十分信赖。”
此外一点，他引入了不久前在一场知名品牌洁面乳新品发布会上的一段话回应“我尽管是一个中老年大胖子，但一直以来，身在江湖内以沒有爹味道、沒有油腻之感而出名。我与一些尤其不油腻感的我国成年人知名男士，例如大张伟，例如朴树，例如张玮，的身上有一种十分宝贵的‘男子汉气概’，这在我国成年男性之中是十分稀有的。”
黄贺也曾在锤子科技承担智能产品，与罗永浩相处过较长一段时间。之后，黄贺先一步纵身一跃网络直播平台，依次在陌陌直播和花椒直播內部做一些秀场直播间创业好项目。2018年前后左右尤其火的专业知识解题类新项目，黄贺在花椒直播內部也参加了。之后由于车牌难题停用了。
罗永浩想开直播的情况下，联络到黄贺，一起来做这一事儿。
交个朋友企业是黄贺申请注册的，来源于罗永浩在2017年干果新手机上市大会上的一句话：买手机不挣钱，便是跟大伙儿交个朋友！
黄贺那时候感觉交个朋友这一姓名特别好，就瞒着罗永浩，去申请注册了企业。
2020年3月，罗永浩有一段时间确实无法释怀要干什么了，那时周边任何人都是在说动他，“做懂球直播”，“罗哥你也就做懂球直播，太合适你呢”，“种树、分享、卖货这件事情确实太合适你呢”。
那么就创立一个企业来做这件事情吧。罗永浩愿意了。企业也延用了“交个朋友”这一姓名。
扭转局面，有三个关键转折点
企业拥有姓名后，精英团队就跟几网络平台连接，最终用五天時间明确了和抖音短视频的协作。
那时候，她们觉得抖音短视频基本上没什么头顶部主播在做直播带货，交个朋友来到后能吃到第一波收益。另外，根据抖音短视频这一內容服务平台还能有一些新的粉絲进去。而服务平台也服务承诺了要帮罗永浩制成头顶部。
2020年4月1日圣诞节，罗永浩按时打开直播间首次亮相。
殊不知，如同外部常说，出道即巅峰。首次亮相以后，直播间GMV销售总额持续下降，这一新手精英团队有名、有服务平台輔助，但都还没触到路子，例如忽略了招商合作和供应链管理上存有的逐层难题。
黄贺追忆，要在抖音卖货，知名品牌要先开抖音小店。这让招商合作变难了，由于许多知名品牌方很有可能沒有知名品牌小商店，要再次资金投入人力资源经营一个店面；一些国际大牌则必须逐层上批，乃至必须国外总公司准许，才可以新开业一个方式。
尽管之后一些知名品牌方相继在抖音开过店，但还不够。4个月后，交个朋友想借服务平台之手来进行这一件事儿：服务平台货源充足，但总流量稀有。
那时候，苏宁恰好也与抖音电商达到深层协作，全量产品进驻抖音小店，向主播对外开放。
罗永浩直播间接着也开个苏宁盛典，那一场的GMV做到两亿，一下子提升了先前的纪录。
“它是大家的第一个转折点，总算发生了说白了的微笑曲线，一直降低，扬起来了。”黄贺表明，原来是引进知名品牌方，如今引入许多服务平台，从洋码头、维品会、网易严选到米家有品等，干了N多服务平台盛典，GMV逐渐渐渐地增涨。
根据那样的逻辑性，在先前“翻越车”的生鲜食品类目上，交个朋友有希望重振旗鼓：上年的七夕节期内，直播间卖出的花束发生比较严重的产品和售后服务难题，企业赔了一百万。这被称作“520花束事情”。
“看试品确实很好，电子商务点评也非常好，我确实不清楚它走在路上根据冷藏运输以后到客户手上会出现那么大的缺陷。”选款主管李正追忆。
罗永浩不容易听这类托词，立即破口大骂。李正当晚赶来天津武清的店家加工厂调研状况，深夜通电话报告。
“但是下面，生鲜食品和度假旅游立刻要大张旗鼓地干了。”黄贺在访谈中表明，生鲜食品找到易果生鲜协作，度假旅游则跟去哪、携程网和马蜂窝协作。有网络平台作做作业，压力一下子变小，敢卖了。
自然难题也有，例如像iPhone、戴森那样的数码类知名品牌，及其名牌彩妆品牌，主播是拿不上折扣优惠的，可是代理商能够。“这一逻辑性也是大家跟拼多多平台学的，它的百亿补贴便是找了代理商的货，在那一个基本上再补助。”黄贺说。
因此精英团队又找了美妆护肤和数码品牌的大分销商、代理商来协作，GMV曲线图又有一定的升高。它是第二个转折点。
另外，交个朋友直播间也从一周一播，变为一周两播，从一场只卖20个商品，变为一场卖50个商品。增加量上来了。
而第三个转折点，则立即扩展了企业的经营范围：从一个直播间，到一个组织；从运营罗永浩单独大主播，到服务项目戚薇、胡海泉、吉克俊逸、王宝强等大牌明星主播。
将来不带徒号，要塑造垂类号
“大家发觉抖音短视频会大量向组织歪斜，即然罗老师能够，大家能否全部组织？”
黄贺表明，上年9月份，企业就签了许多明星，有戚薇，想在抖音打造出乙女向的头顶部主播；李诞，想拷贝再一个罗永浩出去；及其能够在某一垂类里边做得非常好的，例如胡海泉、吉克俊逸、王宝强。她们的添加，让全部企业的收益又往上升。
这一部分业务流程，被归入供应链管理组织及代运营公司组织星野将来里边，关键为大牌明星明星主播出示“提包进驻式”的直播带货服务项目。
但是，罗永浩并不参于这一部分业务流程。他表明，自身是交个朋友直播间的顶尖好物推荐官。关心选款、直播间和网络营销等自身较为很感兴趣和较为善于的阶段。供应链管理和代运营公司业务流程主要是企业CEO李钧在管理方法。
现阶段，交个朋友签订的主播关键分成三类，第一类是罗永浩和戚薇那样的头顶部主播，罗永浩的客户人群性别比例7比3，戚薇的恰好相反，恰好在罗永浩卖没动的美妆护肤类目上产生填补。
第二类是垂类大咖主播，如特色美食主播麻辣德子，含有潮流品牌特性的主持人李晨，朝着美妆护肤垂类打造出的吉克俊逸。
第三类是普通主播。“下面大家会开设一个主播培训机构，这种主播也会輸出给大家自身的直播间和代运营公司的组织。”
黄贺表明，交个朋友不愿制成像幸巴那般带徒的方式，只是塑造N多竖直类引流矩阵号。“‘交个朋友’如同一个综合性的购物中心，之后会出现‘交个朋友’美妆护肤号、‘交个朋友’服饰号，‘交个朋友’特色美食号等。”
总结：
“在我本人原先的整体规划里，能够做脱口秀节目，但有可能会晚一点，我尤其喜爱科技行业，这件事情不可以晚。”
在提到如果不开直播了，会去做什么的时候，罗永浩表明，脱口秀节目一直都很合适自身，也挺喜爱，这也不是以其本人意向为迁移的认可的一件事。全部能给他人带去开心的物品多多少少都是会使他有成就感。
黄贺表露，歌曲以外，2020年罗永浩很有可能会参与最少三四个综艺节目，左罗合唱团也会宣布成名出道，它是在罗永浩方案以内的事儿。
