行情低迷的情况下，怎么去做好营销？

策划营销开始洗牌，提升换代，为促进房地产业绩，低迷行情下走出销售困境的路径笔者认为可能以下几点颇为重要：
第一，严格实行成本控制！从而为营销工作创造较大的策划空间。如果成本得不到有效控制，则营销工作势必受到巨大的制约。
第二，全面实行差异化！在买方市场的情况下，如果继续坚持卖方市场的思维就会寸步难行。只有创新和创造差异性，才能创造独特价值，也才能吸引买家。比如，市场的主流户型都是80平米到200平米的，我的户型区间定位在300平米及其以上，则这一产品定位就创造了差异性，因为在300平米以上的市场竞争者很少。如果已经是现楼了，也可以通过营销渠道和手法的差异性创造机会。
第三，彻底实行集中化！聚焦到某一特定的细分市场去，在这一细分市场占据优势竞争力。比如，大家都是郊外的别墅大盘，但是我只瞄准了情侣度假的细分市场，我的产品打造都是围绕着隐私性、情趣性、浪漫性来进行，则我就在情侣别墅这一独特的细分市场有了优势。
虽然房市日趋调整，但对营销与策划人的要求与提升也日趋强烈，应该说，如果是一个有实力、有能力、有前瞻力和有潜力的策划营销人来说，无疑是一个美好的春天！因为，“方法总比困难多”，在房市低迷行情下，这也是一种升级与提升的必然！房地产企业如何走出销售困境，靠的是经验与知识，靠的是实战与把握，靠的更是理性与思考。

有机会抓住机会，没有创造机会，办法一般会有的。