我做教育行业的，有没有没低成本的线上推广方式？

教育行业如何实现线上低成本招生？

招生几乎是所有教育机构最核心的问题，同时也是最难的问题；对于教育机构来说，几乎所有的营销支出，都扑在招生上。 互联网经济的崛起，使得教育行业正面临着前所未有的挑战；线下教育行业纷纷寻求机遇转向线上，线上的招生成本不断上升。 线上招生将是一个趋势和必然，那应该如何解决线上招生成本高的问题呢？ 云朵课堂基于服务过的全国广大中小教育机构，总结出最快实现线上低成本招生的方法。要解决线上招生成本高的问题，首先需要解决以下三个问题： 1.什么样的营销是“有效营销”？ 2.渠道怎么选择，免费or付费？ 3.如何让你付费营销更有效果？

第一个问题，什么样的营销是“有效营销”？ 首先，我们要了解教育行业的4个特点： 1.决策群体、付费群体和消费群体不完全一致： 基本上所有大学以下的培训或辅导机构的消费群体都是学生/孩子，但是付费和决策群体却是家长，这就意味着在做营销的过程中目标用户其实是家长，对应的营销物料和内容也要从家长的角度出发。 2.客户成交周期较长： 教育产品和其他产品有一个比较大的区别，教育产品与其说是购买产品，不如说是一种投资。 用户在做购买决策的时候，其实是抱着对未来能力提升的预期去购买产品，在这样的过程中一定会有比较长的时间处在观望和同行比对的阶段；

因此教育行业做营销的时候要特别注重的是应该如何说服客户？如何在客户犹豫的阶段去下更多的力气？ 3.效果不容易被量化： 达内集团为什么能上市？尚德也即将赴美上市，这两个机构都有一个明显的特点。 达内在售卖课程和产品的时候是有明显的目的和结果的，它的主流产品基本是包就业和保证薪资的，用户在购买的时候就有明确的目的和预期；尚德机构主要做证书类/学历的培训，在售卖产品的时候会明确几年内可以拿到证书，拿不到证书保证退费，用户可以看到明显的效果和结果； 而其他类型的培训，如想针对幼儿的创客教育，主要是培养孩子的动手能力、逻辑思维能力，以及兴趣类的课程，如舞蹈、音乐等，这种很难直接看到明确的效果。 用户主要购买的是服务和某一段时间内的体验，侧重点是不同的。 4.更加重视服务和口碑： 哪怕是考研、公务员这种目的性很强的培训，也很难说清楚最终通过的人是因为教育质量好还是学生自己的努力，很多情况下是因人而异的。因此需要通过一些外界辅助的内容去了解，如外界的口碑、第三方的评价、过往学员的案例等等。