软文营销有哪几种？

一篇高质量的软文可以为企业带来巨大的曝光率和流量，在这个信息季度碎片化的时代，传统的硬性广告面临着巨大的挑战危机，魅力大减。而软文因为其自身的特点逐渐成为企业宣传推广品牌的主要选择。但是放眼望去，市场竞争如此的激烈，做软文营销必须要有自己的特色才可以。

软文营销的5个要素

 1、目标客户

目标用户的落实是软文营销的开始，通过市场调查，我们首先得到的是我们的目标用户，他们是否接受我们的产品。通过对目标的了解，可以从运营、营销、产品改进、售后服务等四个方面着手。

2、自我认知

中国有句古话，知己知彼才能百战不殆，对自己的产品有个正确的认知，没有哪家企业是靠一部广告一篇软文就能宣传起来的，针对不同的时期，软文目的也是各有不同的。因为在撰写软文时必须明确自己的软文营销目的，比较常见的软文营销目的就是打响知名度吸引目标人群，宣传具体产品突显优势，打造企业品牌引导口碑，优化企业形象等。目的明确才能一击即中。

3、软文分类 

在确定了软文营销目的后，就必须为自己的软文定下类别了，如果是新闻稿，需要从媒体角度来一一报道，不能掺杂个人感情，要尽量让文章看起来比较客观公正。如果是不露声色的软文，就要好好做好自己的配角，让读者自己在故事中发现你的好，而不是客气奉承，一看就是广告。如果是直接了当的介绍文，就要利用机会来好好介绍产品，尽可能的满足顾客想知道的信息。

4、确定风格

 软文撰写的另一个注意点就在于文章风格了，根据目标客户的不同，要选择与之对应的文笔风格，是简单直白还是妙趣横生，需要根据目标受众的口味来调整。软文推广营销不仅要靠推广二字，更要注重内容和技巧性。虽然软文推广营销不能全部实现所需的目标，但是明确了目标，那么效果就会慢慢的起来。

5、确定推广方案 

对市场进行调查之后，那么就能将自己所要营销的对象确定。等营销对象确定之后，目标市场就相当变小，更加有利于确定推广方案。当我们需要使用软文营销的时候，就可以通过目标市场来确定软文的写作方向。推广方案的确定不仅仅是针对用户，更多的也可以是针对渠道。当目标确定之后，信息量也会变得集中，更加容易掌握市场的行情，当用户提出改进的需求之后，也能很快的作出对策。
总结：写软文的目的就是为了达到自己的最终目标，至于效果大不大，完全取决于文章的质量如何了，有没有写到大部分读者的心里去，这是最能影响效果的一大因素。

软文营销有哪几种？

1.通告式 某公司举办某某活动，某领导出席某会议，某创始人接受某家杂志专访采访…… 这是我们之前最常使用的一种形式，以公司的重大变化或活动为切入点，进而讲述产品功能及企业服务。这种新闻通稿式的软文基本发布于纸媒、党政媒体以及四大门户等有一定权威性及社会认知度的网络媒体。 2.标题式。 通过引起读者的震惊、好奇、共鸣，有趣等情绪的标题设计，引导阅读者‘手滑’点击展开全文。 这就是我们常说的标题党。 此类软文的内容大同小异，标题却大不一样。有的甚至一篇软文挂上无数个标题。更有简单粗暴者，连软文内容都没有，点击标题进入正文后直接展示下载页面。 标题党为了吸引眼球，往往紧贴时下热点话题，借势传播。如“XX的秘密-没有洪荒之力，也能轻松搞定!”“XX，不会做小三的宝宝!”等。 3.论文式。 此类软文的内容像是在做一个权威性的阐述或演讲，主题往往是一个能被大多数人接受认可的话题。比如“管理实践分享”，“如何做好互联网+”，或管理心得或创新语录，仿佛通篇都在分享干货，却在文章的最后轻轻落足在产品上。 这种似有若无的软文的确技高一筹，能达到说而不说的境界。满篇内容无一不涉及产品和企业，而细究下来满篇内容却并没有明确点出其产品和企业，犹如慢性毒药，不知不觉在读者的潜意识中完成教育。 经典案例是“XXX企业的成功管理秘诀”。 4.自媒式。 自媒体的特点是个体对个体的推动，在移动互联网(朋友圈)上形成病毒式传播。比如典型的一个关于高考的励志故事。 此类软文，往往不到最后一句不点睛，最后的点睛也是高潮，然后戛然而止，空留余音。 有趣、幽默是自媒式的基因。这样，朋友圈的人在看到后才会有兴趣转发出去。大到有开头、冲突、高潮的故事，小到一两句的段子，形式不限，或文或图。 软文高手，往往在此成就自己。 5.套路式。 套路式的软文往往表现为一个系列。有其固定的表现方式和元素构成，放入不同的素材和内容后，形成一个新文案。 比如：杜蕾斯。一句话或一副图即可完成，与时事要闻、流行热点密切相连。像前不久滴滴和UBER的并购，软文设计为图文“didi+UBER=dudu”，由文到图，完成视觉过度，看到最后的那个杜蕾斯，完成这个引导过程。杜蕾斯滴滴版、杜蕾斯优衣库版、杜蕾斯王宝强版……不同时间，配上不同的语录，以不变应万变，任风云变化，我自心中不变。 混搭是套路式的创造利器，是精华所在。毕竟混搭也是一种搭。 6.图文式。 以图为引，为背景;文为核心，点睛;文不在多，贵在精华;此文的核心就是点睛的那一句话，最后也是轻轻落在产品上，思维引导途径和论文式如出一辙，区别一个是文字表述，一个是图文引导。 图文式，不论图还是文，尤以少为优，不得满篇多文。视觉感是第一标准。 基于运营软文的不同目的和受众人群，需要搭配使用不同形式的软文。例如：使用标题式、图文式类型的软文来表现产品形象就会事倍功半，而论文式或通告式就相当的贴切。反之，亦然。 设定目标，构思设计，编写软文，软文发布，跟踪修正，这是一个软文活动的完整过程，包括上述五个环节。实际运营中，可能是多个活动过程在同步进行。发布软文，不能为发而发，而是要有目的，有目的的去写，去发。 总之，软文不但要有内容，还要有思想，思想是哪里来的?是运营者提供的，软文的背后体现的是运营者的运营思维。高手的区别，就在于此。 最后，总结一下软文设计要素的1256。 1个思想：软文不光要有内容，还要有思想，运营思想; 2两个目的，吸引用户下载注册和产品品牌宣传; 5个过程，设定目标，构思设计，编写软文，软文发布，跟踪修正; 6个文案形式，通告式、标题式、论文式、自媒式、套路式、图文式。